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书评|帮你赚钱的技术活,自我增值的写作利器(下)

来源: 财经资讯门户网  日期:2019-02-11 23:19:09  点击: 
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此为《麦肯锡教我的写作武器:从逻辑思考到文案写作》书评下

 

 

解决问题的步骤

“高杉法”将问题分三种:“恢复原状”、“预防隐患”、“追求理想”。

 

“恢复原状”是指已经出现不良状况,需要恢复原状。

 

“预防隐患”是指如果放任不管就会发生不良状况,需要提前预防隐患,保持现状。

 

“追求理想”是指现状良好,想要达到更理想的状态,如何实现更好的发展。

 

“恢复原状”问题,核心问题是“掌握状况“。

 

“预防隐患”问题,核心问题是“诱因分析”和“预防策略”。

 

“追求理想”问题,核心问题是“选定理想”和“实施策略”。

 

1、根据不同的问题列举相应的替代方案。

 

2、对替代方案进行评估。不能只评估好处,风险也要评估。

 

3、实施解决策略。要设定实施的终止期限,责任人为实施项目需要进行的学习,实施项目的计划进度表,根据实际情况调整期限。还需要注意的是,制定方案的人和执行人要有良好沟通,确定参与者理解解决方案。

 

 

SCQOR故事展开法,提高说服力

 

故事展开的基本流程为

S:SITUATION(设定状况),

C:COMLICATION(发现问题),

Q:Question(设定课题),

O R:OBSTACLE&RESOLUTION(克服障碍、解决收尾)。

 

将故事展开法与解决问题的步骤结合起来,合并使用,会达到非常好的效果。故事展开法中,SC是发现问题步骤,Q是确定核心问题,OR是解决问题。

 

文章的内容千差万别,但结构基本都有相似性。通常情况下,SCQ是故事导入部分,一开场就要让读者产生认同感,有一种“对对,你说的没错”的反应,选择符合读者认知和期待的问题入手,OR是文章的重点内容,最精彩的就是问题解决的过程。

 

恢复原状的课题书写顺序:掌握状况,应急处理,分析原因,根本措施,防止复发

 

 

 

预防型课题书写顺序:假设不良状况,诱因分析,预防策略,发生时的应对策略

 

追求理想课题书写顺序:资产盘点,选定理想,实施策略

 

给读者提供替代方案时,最好提供三个选择,同时要注意三个选项提出的顺序。第一个方案可以产生“心锚”的作用,如果是报价,第一个提出的价格应该是最高价,当提出第二个价格时,读者会产生“便宜”的感觉。通常人们都会选择中庸的选项,一般都会选择第二个方案。

 

 

实践应用:金字塔结构和解决问题型故事展开法结合

 

首先列出金字塔的上两层的结构,第一层是主要主题,第二层是关键主题。

 

然后在每层的相应主题下填充主要信息和关键信息。

 

关键信息之间的关系是利用解决问题型的故事展开法导出结论。

 

最后填入次要信息完成完整的金字塔结构。

 

 

总结

 

在《麦肯锡教我的写作武器:从逻辑思考到文案写作》书中还列举了金字塔结构在PPT简报中的应用,以及提升文案说服力的技巧,对于商务文案的写作提供了丰富具体的可操作技巧。

 

也正由于内容的丰富,使得整本书的结构看上去不如《一本小小的红色写作书》清晰,阅读起来稍有难度。本书从信息的筛选、语句之间的关联,到整体结构的设计,从理论到实践应用,让文案写作者拥有逻辑表现力,提升分析问题、解决问题以及说服技巧的能力。同时,也是培养逻辑性,结构化思考力,将之应用在日常生活的工具指导书。

 

最后,理可顿悟,事必渐修。技巧可以很快学习,但是实践应用,必须要多写多练。

 

 

 

作者:希茵心,国家二级心理咨询师,发展与教育心理学硕士在读。关注教育,心理,阅读,职场,管理领域内容。如果喜欢这类原创文字,欢迎关注我。约稿请留言。

本文图片源自网络

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